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【电话销售小技巧】
销售人员为何不成功
是努力不够,缺乏坚持到底的韧性;?计划和准备的不好,“只用嘴巴销售”;?不能很好理解顾客的要求,不会倾听,也不会向客户提出问题;?功亏一篑,不会成交;?对客户异议处理不好。扪心自问一下,自己有这些方面的权限吗?
乔吉拉德销售心决
①销售你相信的东西;②直接,不要使用复杂的措辞;③向客户巧妙施加压力;④了解客户的挑战和需求;⑤好的演示至关重要;⑥热情,兴奋会传染人;⑦直接并清晰地回答问题;⑧如不知答案,不要乱说;⑨幽默是伟大的润滑剂;⑩销售,永远可以做的更好。
做销售,是要弄清楚自己推销的产品和服务到底能给目标客户带来怎样的价值,然后就是找到你的目标客户与用户,向他说明和展现你的产品与服务所能带给他的价值与感受。搞不清谁是有效的目标客户,见人就抓,见人就死推硬卖的销售员,要么是无知,要么就是被邪教式的培训洗坏了脑,损人且不利己…
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